2月23日 ，山西省医保局宣布通知 ，要求从3月1日起统一执行2020版国家医保目录 ，且《原山西省药品目录中暂予保存的药品》（108种）所有调解出该省医疗包管、工伤包管、生育包管基金支付规模 。
省增品种陆续退出医保目录 ，这将给海内医药市场带来一定波动 ，部分药企将迎来新的入市机缘 。
医保老品种迎新机
留在医保目录内的药品怎样在各省结构 ，掌握市场机缘？怎样借此扩大市场占有率和笼罩率 ，进而提高销售量 ，扩大市场着名度？笔者建议从以下方面入手：
1.网络省增品种退出医保目录的信息及退出时间表 。
2.企业凭证产品在各省的中标情形及OTC市场销售情形 ，制订系统的剖析报告 ，要求每个省有一份剖析报告 ，看能否找出重点省份、重点市场、重点产品和重点替换产品等详细一线信息 ，凭证信息 ，制订各省系列品种替换营销计划 。
3.剖析汇总各省的省增品种 ，哪些退生产品与企业产品同类 ，找出同类药物与企业产品举行剖析、比照、汇总 ，寻找企业产品在各省的市场新机缘 。
河南省从2021年1月1日起 ，省增品种所有退出 ，执行国家医保目录 ，退生产品总计320个品种 。其中 ，西药产品180个 ，与肝炎类有关的药品有18个 ，其中2个产品有两种剂型 ，总计20个产品 ，占180个产品的11.11% ；中药产品140个 ，与肝炎类有关的药品有8个 ，占140个产品的5.71% 。两者总计有28个产品 ，占320个产品的8.75% 。
这部分产品退出医保目录相当于退出了医院临床和OTC市场 ，加之产品已经在医院临床使用 ，给肝病类产品且在国家医保目录、已在外地中标的独家产品创立了更大的市场空间 ，提供了在该省结构的时机 。
相关企业可组织市场部、销售部及各省区认真人分工相助 ，尽最大起劲网络对应信息及职员 ，例如哪些人做哪个产品、哪个市场 ，这将有助于企业开拓退生产品的市场 。
最洪流平替换产
笔者以切合条件的中成药清肝胆湿热剂A产品为例 ，简朴做一市场剖析：
第一步 ，网络省增品种医保退出目录信息 ，与企业产品举行剖析 ，找出与之对应且有优势的产品 。
第二步 ，A产品为国家医保、中标、中成药、独家规格产品 ；属于清肝胆湿热剂 ；功效主治为清利湿热、益肝退黄 ，用于湿热郁蒸而致的黄疸、急性黄疸型肝炎、熏染性肝炎、慢性肝炎而见湿热症侯者 。
第三步 ，与省增品种举行比照剖析 ，看有哪些产品与A产品相吻合或同类 ，确定A产品可以取代哪些产品 ，占领哪些市场 。
第四步 ，剖析A产品的优势 ，建议从临床、销售两个方面临产品举行详尽剖析 ，抵达临床效果与产品利益最大化 。
第五步 ，组织市场部、销售部 ，特殊是认真该省的省区司理 ，寻找原先做省增品种的个代、配送公司、临床代表 ，以最洪流平地全历程替换产品、占领市场 。
对医药市场而言 ，2020年是欠亨俗的一年 ，2021年依然是欠亨俗的一年 。集采进一步深入与扩大 ，国家新医保目录执行 ，省增品种退出医保目录 ，疫情防控严酷化与常态化 ，农村医药市场更严酷治理 ，给医药生产企业提出了更难题的课题：怎样“求新机、寻新局” ，提升产品的市场占有率与笼罩率 ，提高销售业绩？
药企可从2021年省增品种退出医保目录方面获得更多启发和思绪 。
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